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技術力はあるのに、選ばれない。その理由は？

「うちは技術力には自信がある」
「競合よりも高性能なはずなのに、なぜか選ばれない…」

そんな悩みを抱える技術系企業は少なくありません。

その原因の多くは、「伝え方」と「独自性の出し方」にあります。

技術では差がつきにくい時代に

多くの分野で技術の成熟が進み、
顧客から見れば「どこも大差ない」と感じることが増えています。

そんな中で重要なのは──

✅ 誰に届けるか（顧客設定）
✅ どんな感情価値を届けるか（情緒価値）

この2つの再定義です。

戦略①：「誰の課題を解決するのか」を再定義する

技術的な“優位性”を語る前に、
「誰の困りごとか？」を明確にすることが先決です。

現場の負担を減らしたい50代の責任者

ミスを恐れる若手設計者

「安心して使えるか」を最優先する導入担当者

誰の“解像度”が上がるかで、選ばれ方は変わります。

戦略②：「スペック」ではなく「感情」に寄り添う

多くの企業が“性能”をアピールしますが、
実は人の意思決定は感情に大きく左右されます。

「この会社は話をちゃんと聞いてくれる」

「頼んでからの対応が安心できた」

「何かあったら相談できる信頼感がある」

こうした「印象の差」が、選ばれる理由になります。

実例：技術より「体験」を打ち出して受注アップ

ある精密部品メーカーでは、
「ミクロン単位の精度」ではなく、
「顧客にとってどう安心か？」に訴求を切り替えました。

営業資料は、
▶ “スペックの羅列”から
▶ “現場の声”＋“導入後のストーリー”へ

その結果、商談の打率が格段にアップしたそうです。

まとめ：「技術」＋「誰に、どんな価値を」

技術を持っていることは強みですが、
それだけでは“選ばれる理由”にはなりません。

技術に共感をのせて、選ばれるブランドへ
B&C Labでは、
技術系企業の「価値の言語化」や
「顧客導線の再設計」をサポートしています。

技術の高さを、「選ばれる強み」に変えませんか？

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