AI時代の事業強化はB&C Lab

技術力はあるのに、選ばれない。その理由は？

「うちは技術力には自信がある」
「競合よりも高性能なはずなのに、なぜか選ばれない…」

そんな悩みを抱える技術系企業は少なくありません。
その原因の多くは、「伝え方」と「独自性の出し方」にあります。

技術で差がつきにくい時代、「価値の伝え方」がすべて

多くの分野で技術の成熟が進み、顧客から見れば「どこも大差ない」と感じることが増えています。

そんな中で問われるのは、
「誰に」「どんな感情価値を」届けているか。

• 誰に届けるか（顧客設定）
• どんな感情を届けるか（情緒価値）

この2つを再定義することが、選ばれる鍵になります。

選ばれる企業がやっている“たった2つの工夫”

選ばれる企業は、次のような設計をしています。

①「誰の課題を解決するか」を明確にしている

技術的な“優位性”を語る前に、「誰の困りごとか？」を明確にします。

• 現場の負担を減らしたい50代の責任者
• ミスを恐れる若手設計者
• 「安心して使えるか」が重要な導入担当者

“誰の視点に立つか”によって、伝える言葉が変わり、選ばれ方が変わります。

②「スペック」よりも「感情」に寄り添っている

人の意思決定は、性能や仕様よりも「感情」で動きます。

• 「この会社はちゃんと話を聞いてくれた」
• 「納品まで安心感があった」
• 「不安な時にすぐ相談できた」

こうした“印象の差”が、最終的な判断を左右します。

技術よりも「体験」を打ち出した成功事例

ある精密部品メーカーでは、
「ミクロン単位の精度」ではなく、「導入現場でどう安心につながるか」に訴求を切り替えました。

営業資料も変えました。

• Before： スペックの羅列
• After： 顧客の声 × ストーリー × 使って感じたこと

その結果、商談での“選ばれ率”が格段にアップしたのです。

まとめ：「技術」＋「誰に、どんな価値を」

技術力があるだけでは、選ばれません。
「誰に、どんな意味がある技術なのか」を伝えることが重要です。

B&C Labでは、
技術系企業の「価値の言語化」と「顧客導線の再設計」をサポートしています。

技術の強みを、“選ばれる力”に変えてみませんか？

＜無料カウンセリングの申し込みはこちら＞

全額返金保証付き・２か月で成果を出す「集客のパーソナルトレーニング」

集客導線コーチングは、
集客専門のコーチがマンツーマンで、集客の安定と事業の成長を支援します。

▼詳細はこちら：
https://www.bandclab.jp/coach

▼資料「AI時代の集客戦略」をダウンロード：

資料「AI時代の集客戦略」はこちらから

▼無料カウンセリングの日時調整はこちら：
https://x.gd/KJMCy