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「うちは技術力には自信がある」
「競合よりも高性能なはずなのに、なぜか選ばれない…」
そんな悩みを抱える技術系企業は少なくありません。
その原因の多くは、「伝え方」と「独自性の出し方」にあります。
多くの分野で技術の成熟が進み、
顧客から見れば「どこも大差ない」と感じることが増えています。
そんな中で重要なのは──
✅ 誰に届けるか(顧客設定)
✅ どんな感情価値を届けるか(情緒価値)
この2つの再定義です。
技術的な“優位性”を語る前に、
「誰の困りごとか?」を明確にすることが先決です。
現場の負担を減らしたい50代の責任者
ミスを恐れる若手設計者
「安心して使えるか」を最優先する導入担当者
誰の“解像度”が上がるかで、選ばれ方は変わります。
多くの企業が“性能”をアピールしますが、
実は人の意思決定は感情に大きく左右されます。
「この会社は話をちゃんと聞いてくれる」
「頼んでからの対応が安心できた」
「何かあったら相談できる信頼感がある」
こうした「印象の差」が、選ばれる理由になります。
ある精密部品メーカーでは、
「ミクロン単位の精度」ではなく、
「顧客にとってどう安心か?」に訴求を切り替えました。
営業資料は、
▶ “スペックの羅列”から
▶ “現場の声”+“導入後のストーリー”へ
その結果、商談の打率が格段にアップしたそうです。
技術を持っていることは強みですが、
それだけでは“選ばれる理由”にはなりません。
技術に共感をのせて、選ばれるブランドへ
B&C Labでは、
技術系企業の「価値の言語化」や
「顧客導線の再設計」をサポートしています。
技術の高さを、「選ばれる強み」に変えませんか?
ぜひ一度、無料のカウンセリングをご活用ください。
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動画解説「技術で差が付かない時は〇〇で差をつけろ!独自性の打ち出し方」