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「このカレー、3000円もするのに満席？」
「こっちは500円なのに、お客さんがいない…」
そんな経験をしたこと、ありませんか？
実はそこには、「価格」以上に大切な、“価値の伝え方”の違いがあるのです。
人は「安いから買う」わけではない
「値段を下げれば売れる」は、もう通用しません。
お客さんは、
「納得できる理由があるか」
「誰から買うか」
で選んでいます。
高額でも売れているお店には、商品に背景や物語があります。
修業時代の苦労
地元食材へのこだわり
大切な人との思い出
「この一皿には、店主の人生が詰まっている」と感じると、価格ではなく共感と信頼が動きます。
人は、商品よりも“誰が売っているか”に惹かれます。
「あの人の笑顔に会いたい」
「あの人の想いを応援したい」
「なんかあの人、好きなんだよね」
この“誰か”に会いたくて足を運ぶ人が、リピーターや紹介を生みます。
高額でも選ばれるお店は、単なる“モノ売り”ではなく“体験売り”。
ほっとできる場所
忙しい自分をリセットできる空間
心があたたまる会話
それらすべてが「価格以上の満足」につながります。
高額でも売れる店 ⇔ 安くても売れない店
【価格】 高めでも納得される ⇔ 安くても疑問視される
【伝わる価値】 ストーリー・想い・体験 ⇔ 単なる商品・サービス
【選ばれる理由】 「この人から買いたい」 ⇔ 「なんとなく」または「選ばれない」
ご自身の価値を、正しく伝えられていますか？
高くても売れるには、存在の意味・価値を言葉で伝える力が必要です。
それがあれば、価格で勝負しなくても選ばれます。
B&C Labでは、
ショップや個人経営の方のために「価値の言語化と導線設計」をサポートしています。
高くても、応援され、選ばれるビジネスへ。
そう思った方は、ぜひ一度、無料のカウンセリングをご活用ください。
顧客導線コーチングは、専任コーチがマンツーマンで集客の安定と事業の成長を支援する「集客のパーソナルトレーニングです。
現在の状況をお聞かせください。課題に応じて最適なプログラムをご提案します。
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●動画解説高くても売れるカレー店。安くても売れないカレー店。その違いとは。
https://youtu.be/beia6WvbuWY
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