AI時代に共感される自己紹介とは？士業・コンサル必見の3要素

実は、自己紹介こそ最強のマーケティング

「こんにちは、◯◯の◯◯です。〇年の経験があります」──
これまでの自己紹介は、実績・肩書・資格で語るものでした。

でも今、AI時代の集客ではこう変わっています。
“何をしているか”ではなく、“なぜそれをしているのか”が問われているのです。

なぜ「共感型の自己紹介」が必要なのか？

AIが検索結果やSNSの投稿を評価する。
プロフィールや紹介文も、AIが「誰に、どんな想いで、どんな価値を届けているか」を読み取ります。

つまり、自己紹介こそがマーケティングの入口。
「この人なら話を聞いてみたい」と思ってもらえる自己紹介が、信頼と共感の最初の一歩になるのです。

選ばれる自己紹介の3つの要素

共感される自己紹介には、以下の3要素が必要です：

1. 誰の、どんな悩みに応えているか？
   例：「数字が苦手な中小企業の社長に、安心を届けています」
2. なぜそれをやっているのか？（原体験や想い）
   例：「父の店が経営難で苦しんでいた。そのとき助けたかった想いが原点です」
3. それによって、どんな未来を届けたいのか？
   例：「安心して未来を描ける経営者を増やしたい」

これらを盛り込むことで、あなたの紹介文はただの説明から“共感ストーリー”へと進化します。

NGパターンと改善例：ありがちな落とし穴

❌ NG例：「社会保険労務士。登録10年。顧問先30社」
→ 実績はあるけど、感情が動かない…

✅ 改善例：「両親の店が倒産し、数字のことで困っていた。だから今、数字で悩む人の支えになりたい」
→ 感情が動く“なぜ”があると、信頼されやすくなります。

共感型 自己紹介テンプレート

下記の4ステップで自己紹介を構成してみましょう👇

1. 私は〇〇をしている〇〇です。
2. こんな悩みを持つ人を支えています。
3. なぜなら、私は過去に〇〇という経験がありました。
4. だからこそ、こんな人に、こんな未来を届けたいと思っています。

▶ 例：
「私は、スモールビジネス専門の税理士です。
数字が苦手で不安な社長さんの“安心”をつくるのが私の仕事です。
実は、父が経営していた会社が、税金で悩んでいた姿を見て育ちました。
だからこそ、今は“数字の不安ゼロの経営”を増やしたいと思って活動しています。」

AI検索に強くなる！一貫性ある自己紹介の活かし方

AI検索（LLMO）では、「誰に・どんな想いで・どんな価値を提供しているか」が重視されます。

SNSのプロフィール、YouTube概要欄、ブログ、LP…
あらゆる場所で一つのストーリーを一貫して語ることが、AIにも人にも響く秘訣です。

まとめ：あなたの“物語”が、選ばれる理由になる

もう、資格や実績だけでは選ばれない時代。
あなたの過去の経験と、届けたい未来を言葉にすること。

それが、人にもAIにも共感される“情報設計”の第一歩になります。

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